新托辅时代｜假日托管与自习阅读室完全操作攻略

    双减政策全覆盖执行月余，对于托管行业来说是影响巨大，目前托管行业多处于以下几种状态中，一是午托人数增加晚托人数减少，二是午晚托人数都少了，三是学生只剩下三成，四是影响不大，生源不减反增，为何出现这些差异的变化呢？探其主因，应该与一地一校一政策有很大关系，但是不管结果如何？在不违反国家政策下，托管机构想要创收，除了晚托班之外，我想假日托管班的开设是一个不错的选择。

从午晚托到假日托

   我们想要把假日托管做好，我们就得先搞明白家长把孩子送到托管班的原因：

    虽然目前各公办学校开始午间供餐，但菜色与保温度仍需改善，加上中午睡觉问题大部分学校无法安排在床上午睡，所以仍有很多家长选择校外午托。再来就是放学时间，虽说延迟下课了，但是仍有一部分家长回到家都需晚上七点左右，仍然有些家长还是无法接孩子，家里老人又不方便，无法保证接送的安全。

    在低年级阶段许多孩子都还没有养成一个良好的作业习惯，导致作业拖拉，正确率不高，作业效率不高。

   就算是减负，但中考、高考分数线并未更改，竞争仍是激烈，中考试题仍是灵活多变，小学高年级部分作业的难度并未减少，导致部分家长在家已经无法为孩子进行作业中的解惑。

     对于小学生来说周末时间是最空闲的，但在双减政策下文化类培训机构周末不能上课，对于一些学习较差的孩子连补救的机会都没有，家长焦虑并未减低，相反的对于托管行业而言，本来晚辅重点就是查漏补缺，所以此时刚好可以补充。

1.只在机构参加周间午托孩子。
2.在学校参加延迟下课孩子。
3.平日晚辅学习不佳孩子。
4.周末无人照顾的孩子。
5.学习状态不好的孩子。

1、养成良好的自我学习习惯。

  养习惯，树品格；今日我养习惯，明日习惯养我。一个良好的学习习惯，作业习惯，会让孩子一生受益，走得更远，站得更高。

2、弥补孩子在校学习的漏洞。

   全面了解学生基本情况，掌握知识的程度，进行针对性地补习，以全面提高孩子的学习成绩。

周末托管班课程安排

     周末托管目前虽说并无抵触双减政策，但是在操作时仍须注意，建议不要打擦边球，也就是上学校文化类科目课程，因一旦被查获，后果是很严重，但是如何操作才能不碰红线，又能真正解决家长焦虑呢？我想这就要回归教育初心了，真正教育是培养孩子学习能力与学习方法，孩子一旦拥有了能力加上学习方法正确，对于小学课业上问题不难解决，所以周末托管的重点应该放在打造孩子学习力上，而且是有系统性培养孩子。

1、早上8:300~10:30:

自主完成作业或练习。
2、早上10:50~12:00:

错题讲解与巩固。
3、中午12:00~14:0 0:

午餐、午睡。
4、下午14:00~14:30:

练字或自主阅读。
5、下午14:40~16:00:

语文同步查漏补缺（若不能上课可用微课短视频形式）。
6、下午16:10~17:10:

数学同步查漏补缺（若不能上课可用微课短视频形式）。
7、下午17:10~17:40:

学能训练（专注力、感觉统合、阅读理解）。

1.博物馆、科学馆、美术馆、国学馆。

2.军事拓展训练。

3.大自然体验。

4.在地文化之旅。

一日从80~200元（含午餐）

周末托管老师职责及要求

    各学科老师需分工明确自己负责的学科。老师不仅要进行学科知识的答疑和检查，同时要负责本班的课堂纪律。

     学生的表现，作业完成状况，当天新知识的掌握状况等等，同时也和家长交流孩子习惯问题，在双方合作的基础上，使学生养成良好的学习习惯。每位老师当天晚上需要在群里简述孩子当天学习状态以及练习题完成情况，也要与家长交代孩子作业中存在的问题，方便了家长实时了解自己孩子的学习情况，同时也方便招生人员对周末托学生的晚辅转化。

      比如语文科目中经常存在的书写，拼音，错别字，标点这类小问题；数学中的计算错误，一定要纠正学生不好的学习习惯。

    完成当天的作业后，如果还有时间，可以给孩子做一些课外练习，或者看看课外书，帮助孩子复习巩固学过的知识点和预习即将学习的新课。在家庭作业完成的情况下 ，我们辅导老师会在黑板上分年级和分科目的给孩子们布置当天的额外练习，比如二年级的一天布置复习语文拼音+数学10题计算练习，一天布置预习课文+数学拓展每日一练，在一定程度上既能达到学校内容练习的效果，确保期末成绩，同时也能练习到孩子的思维能力。

     专业的辅导老师会从细节和心理上帮孩子建立自信，给他鼓励，告诉孩子他学习很棒。比如每两个月会有一次家长交流会议，在会议上会给每位孩子的进步之处做出评价，不管是成绩的进步还是习惯的进步或者礼貌用语的进步，从各个方面发现孩子的优秀部分，并给予适当的奖励。

同步辅导课操作

采用【创新辅导课堂】的形式，既不会抵触国家政策又可培养孩子自我学习：

学生在托辅班内观看视频中教师的讲解，之后课堂中师生面对面交流和完成作业。

微课：为满足学习者的个性化学习需求，依据课程标准，以微视频为主要载体，有明确的教学目标，针对某个学科知识点或教学环节，经过精心的信息化教学设计，开展简短的、完整的教学活动。

1.微课有“微”的特点。

2.教学时间短 （5-15分钟）。

3.资源容量小 。

4.设计、制作、讲授精。

5.学习效果令人震撼。

6.微课有“课”的特征。

7.目标明确。

8.主题突出。

9.内容具体。

10.环节齐全（导入、新授、总结、训练）。

    通过课后观看微视频，把知识的传递环节前置，把相对有一定难度的知识内化过程移至辅导课堂内完成，减少了课上由教师向学生单项传递知识的时间，增加了课堂上的生生、师生间的互动时间，使课堂上更多的时间用于有效解决学习中的困难、问题，使学习更具实效性。

1.问题导学设计：针对教学重难点问题进行详细讲解。

2.通关检测及反馈：设计练习题检测学生是否理解。

3.疑难问题提取：收集学生不懂的问题。

周末高端自学教室

     将自习教室与阅读结合是一种新的周末运营方式，孩子的阅读很重要，利用周末时间藉由自习教室的氛围与自学的培养是一种新兴的商业模式。自习室主要是三种模式：

    进店有人引导，入座，学习，但是这种模式弊端在于预订座位就要微信沟通，经常去问，若遇到没有座位的问题就很麻烦。

     预订座位需要提前在公众号预约，到店后入座，学习，一般这种模式店铺里都有一位工作人员，学习的用户基本上都是自助去完成，不懂的情况下会咨询工作人员。

   学习用户从现实预订到开门、入座、学习都是由自己完成，这也是最近自习室越来越流行的一种模式，主要这种模式会节约不少人力成本，加上年轻人学习能力强，很快就懂怎么操作自助流程。

    自习室是努力学习、热爱阅读孩子的周末、业余时间的好去处，让孩子在一个积极向上的圈子里度过学习、进步时光，培养成小学阶段独立学习的习惯，解决大部分孩子周末在家中，学习效率低下问题。我们可利用现有教室硬件采取一人一桌，辅导老师坐班，配合提供孩子分龄阅读的图书，让孩子在自习的过程中专注到学习、阅读本身，让宝贵的成长时间不荒废于无意义的事情中。

   家庭教育也是影响孩子教育的因素，当孩子周末时间在机构自习阅读的同时，我们可安排小型读书会或者家长讲堂提升家长的黏度与正确教育观。

    在目前此艰难阶段，我建议所有托管校长们要静下心好好思考下面三点，我想一旦想明白这三点必可找出一条路：就是痛点、尖叫点与产品支点。

（一）痛点是什么？

    就是找到客户的消费者的一级痛点，并且一定要是消费者的一级痛点的海量的，而且是高频的，一定是一级痛点。痛点就等于客户最真实的需求，就是决定客户最终掏钱这个动作的最真实的需求。

（二）找到痛点之后，就要营销尖叫点。

    尖叫点就是体验。我服务过很多中小型特别是微小型的传统培训机构，很多校长、做市场营销策划的伙伴，有这样一个概念，上来就做大量的免费公开课，要么做个所谓的营销策划方案。营销方案下去的时候，客户真正理解了多少，感受了多少，活动效果多少？带来多少的客户卷入度和粘合度，还有客户的到访率，家长的签约转化率，包括客单价，是怎样的？

（三）产品支点观念。

    产品是入口，用户是资产，社群是商业模式。以前卖产品，是把产品卖出去，利润就会被收回来。今天，产品卖出去了，好像也挣得了一点利润，但是所有的校长，客户在哪里？曾经红极一时的诺基亚手机卖得非常好，是产品的概念，但是为什么最后依然无法逃脱被微软收购？听说芬兰总部裁员，一个人都没有。听说诺基亚每年拿出20%左右的利润作为研发经费研究新产品，研发经费投入了，新产品在不断的更替、换代，但是用户没有。以前我们做客户，是通过产品，与客户建立的是“一生一次”的关系；而今天，在互联网的时代下，传统教育机构，包括传统的企业，也是一样，要通过产品，与客户建立“多次一生”的关系，甚至“一生一世”的关系，让家长永远需要你。