新托辅时代｜校长如何从朋友圈打造个人IP

今天的主题有2个关键词：“朋友圈”和“个人IP”。 很多人会觉得建立自己的个人IP就需要每天发鸡血发很多正能量的东西，但其实不是，每个人都有自己的特质，没有千篇一律的流水线式IP，哪怕是不同网红也都有不一样的特色。存在即合理，走红则需要设计。真正有吸引力的IP，都是优势被充分发挥，而弱势被合理修饰的结果。再说说朋友圈，今有位校长还问我说，现在朋友圈还有人看吗？我说，没有人会天天刷朋友圈，但朋友圈确实是新朋友接触你的第一站。更新不一定要非常频繁，但每一条朋友圈都要是为你加分的内容。

朋友圈是最适合我们来打造IP的一个载体。但是IP并不完全等同于变现。或许绝大多数人打造个人IP的最终目的都是为了实现变现，这个无可厚非。但IP本身是无法创造收益的。无论是个人还是企业，它只是一个被人记住、被认可的标签。IP再加点什么东西，才能变现。比如IP+社群、IP+出书、IP+课程等等。

朋友圈的定位

在设置个人资料时，名字、头像都要真实具体，用学校或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容永远不要与招生有关，建议教培机构最好注册一个专门用于招生的个人微信号，这样便于统一管理，保持账号的稳定性，不至于因为招生人员的变动而造成客源的流失。把朋友圈当成一个“鱼塘”看待，“鱼饵”就是你的输出的数据，“鱼”就是里边的好友，这些有可能是潜在的生源。

微信朋友圈是为了发广告招生？还是为了打造个人的品牌？很多人把朋友圈当做发广告招生的地方了，所以失败了，很多电商做不好原因就在此，一日10条广告，见了都心烦。有的人说：前几年怎么有效呢？因为前几年是微信朋友圈的红利期，那个时候我们的微信好友少，有新鲜感。但是现在，已经不是那个时候的样子，试问一下，你在微信朋友圈招过多少学生呢？大家打开微信，是不是发现在打广告的人，比顾客还多？所以要认清一个事实：微信朋友圈不是招生和推销的地方，就算短期内有效，长期来看，损失更大。

应该发家长喜欢的，都是有用的，是家长的痛点的：

A.有趣的。

B.有奖的。

C.能够让人赏心悦目的。

D.能够引起人们好奇的，等等。

在讲述正确的方式之前，我们来看看什么是不正确的：

(1)、朋友圈不正确的做法：你是否曾经犯过以下的错误？

a.头像用的是风景，漫画，小孩的照片，并且经常换头像？

b.微信名不是本人的真名，用类似于“上善若水”“蓝天”之类的网名？

c.心情不好的时候，在朋友圈里吐槽过？

d.在朋友圈经常发销售产品的广告？

e.经常转发一些鸡汤文，谣言链接文章，电商拼团砍价链接等等？

f.从来或者很少发朋友圈？

g.发双美腿或影子？

(2)、朋友圈的正确做法：

a.首先要想到目标客户的需求和喜好、痛点：

无论做什么项目，我们首先要想到目标客户的需求和喜好、痛点，这就是利他思维的第一点。你想成为受欢迎的人，那么首先你得给人留下一个好印象。就像你去面试，相亲，是不是很注重自己的形象？穿得有形象，打扮得帅气漂亮，谈吐举止得体。这样是不是可以增加面试和相亲的成功率？同样我们在线上，是不是也应该有这样的意识呢？因为你的微信好友，最终能有机会成为你的客户的，就那么多。少不要紧，社群营销的核心是裂变。

b.成为受欢迎的人：

什么样的形象受欢迎？有专业，有修养，有品位，有故事，有颜值，有爱心，有度量，成功人士，大气，幽默，有知识等等。具有几个点即可。所以大家就要想着，如何在朋友圈里做这样的人。朋友圈里展示自我的三要素：微信名，头像，朋友圈。

“个人IP”

“个人IP”就是一个人的价值被内容化、标签化，进行宣传展现后所形成能够被特定用户所认可的、特有的，能够影响这类人群的印象，并在他们意识当中占据一定位置的综合反映。简单点说，打造“个人IP”就是将一个人自身特点放大（包含性格、形象、技能等）“标签化”，然后利用某些特定的渠道推广宣传。拥有“个人IP”，你可以更容易与周围的人产生链接、建立信任、从而带来溢价和增值效应。

人人都可以是一个IP，但同行业大部分人都很相似。也有人会说“要正确的差异化”。就是说这个定位既是差异化的，又是为大众所接受的、有市场的，最可执行的一个动作就是给自己提炼标签。当然不是生搬硬套的贴一些时髦但不适合自己的标签。普通人如何打造个人IP？成功的标签应具有三个基本特征：

（1）独特性：即具有自己的观点、特色、角度。

（2）相关性：别人在意的，好圈粉的，而不是曲高和寡、无人问津的东西。

（3）一致性：和人们感知到的你的形象你的内在。首先是从“你”这个人的角度去出发。简单讲就是你是一个什么样的人，有着什么样的生活态度。比如你定位成一个托管的创业者，那么你平时在朋友圈分享的就应该围绕着教学、辅导、家庭教育等内容。再比如你是一个美妆博主，如果你平时分享的内容却是穿搭不讲究，甚至有点懒、有点邋遢，那你这个人设就是相悖的。另一个角度，则是从用户角度出发。当然这里需要从“你是一个什么样的人，拥有着怎样的生活态度”这个基础上，去进一步思考，你希望激发起用户的哪种情感需求。我们每个人在刷朋友圈的时候，或多或少都是寄希望于找到那些能够跟我们心灵上共鸣的人。所以在人设打造上，不管是高冷风、还是闷骚型、文艺范，但凡有个性的IP人物想要有超强的吸引力。那么，在打造这种个性人设时，就需要从用户的情感需要出发，唤起或激起用户的情感需求，用人设来诱导用户心灵上的共鸣。一旦用户在人物的IP中获得了这种情感上的满足，获得了心理上的认同，那么你和用户之间的关系就会更加亲密。

以下列举一些对教培人有用的传播阵地，比如自媒体：微信公众号、微博、知乎、今日头条、百家号、简书、豆瓣、喜马拉雅、映客、抖音……

专业知识分享平台：混沌大学、在行、网易云课堂、知乎Live、荔枝微课、千聊。

线下：社群聚会、沙龙、行业会议里做分享嘉宾，输出观点，圈粉

1.保证更新频率和时间。

相对稳定的更新频率更有益于账号权重提升，也让粉丝能定时看到你的内容，根据内容制作的难易程度，更新频率可以选择日更或者周更，不过对于冷启动来说，日更要优于周更。发布时间也很重要，在用户活跃期发布，更容易获得更好效果。一般来说有4个高峰期，8：00-9：00 上班路上 12：00-14：00 午间休息 18：00-19：00 下班路上 21：00-23：00 睡觉前。可以根据自己的用户定位来选择发布时间。

2.强化标签。

有了个人标签，就要不断强化标签，加深用户印象。最好在每一次开场前或者每篇文章前都强调一次，不断让你的标签被别人看到。同时，发布的内容要保持同一种风格，图文形式可以设置统一的VI和封面。多种风格来回切换非常不利于沉淀粉丝。标签固定+风格稳定，逐步加强粉丝对我们的印象。

3.输出干货。

根据传播学理论，被广泛传播的内容一般符合三点，第一点就是有价值，让人觉得学到了东西。所以我们的内容要直击受众 直击痛点 直击槽点 直击痒点。抓住用户最想听的来输出，抓住用户的痛点来解决。当用户觉得你能给他们带来价值时，才会持续沉淀，最终转化成忠实粉丝。

四、形成品牌。

我们的教育行业创始人、打造IP的创始人，要成为细分领域的专家，怎么去体现呢？这里给大家讲三点，第一点，你需要有自己的课程体系、需要讲课、需要有自己的微课，你在互联网微信生态里行走，你没有自己的微课怎么能行；第二点，我们要写文章，必须要写文章或者是写书，文章上写上自己的品牌；第三点，我们有音频、还要有视频，来输出自己的思想，我们把微课、文章、书、音视频，把它们分发到我们的微信公众号、小程序、朋友圈、自媒体（百家、企鹅号、简书、知乎、搜狐、新浪、网易等）等然后分发到百度，这样我们的品牌就会形成。由于生活节奏不断加快，海量信息不断轰炸，现在人们对于信息的注意力越来越低，不论是品牌还是个人，都越来越关注IP的作用。而对于个人来说，IP=标签化×内容力×持续积累势能。只有通过不断叠加来强化标签，提升内容质量，持续积累势能来创造声量才能在同质化严重的时代中脱颖而出，用户才有选择我们的理由。

短视频呈现方式：

1.【第一种形式】

个人口播：分享知识、技能、经验

适合人群：拥有一定知识技能，或某个领域有自己独到见解的人

2.【第二种形式】

情景演绎：再现场景，解决问题，输出价值

适合人群：敢于尝试表演，并在某个领域拥有一定知识或技能的人

3.【第三种形式】

剧情故事：有主题的故事，情感上的共鸣

适合人群：拥有表演潜质，表情丰富，敢于面对镜头表现的人。

五、从公域流量引到私域流量池里，做互动留存。

在做内容分发时，一定要埋钩子，我们要的不仅仅是曝光，而是认可你的用户可以顺藤摸瓜地找到你，进入你的私域流量池，为之后的付费转化做准备。有的人很清高或者是嫌麻烦，不愿意与用户互动，只愿意做单向的输出，造成的问题就是你可能并不是那么了解用户的需求，在接下来要做成产品收费的环节你可能就会自嗨。另外，市场上的竞品蛮多的，比如都是做知识付费，如果你没有提前把用户圈起来，给他们提供价值，展示你的专业，晒出你的成功案例，用户可能并不觉得非你莫属。互动留存里面的具体动作非常细，主要是通过朋友圈打造和社群运营实现的，大家可以回过头去听之前的内容。

六、构建产品组合，提升用户生命周期价值。

当你开始推出你的产品并为其定价时，建议初期一定要有一款高性价比的，易于传播的，容易累积口碑的引流款。比如我们公司一开始的一两款知识付费产品到现在就已经形成了矩阵。如果我一来就是高价的线下课或者toB的咨询会很难打开局面，所以我先设计了二三十块钱的短课和99块的音频课作为引流款，然后其中有进一步系统学习需求的用户再报名更贵的线上课，还有一小部分公司的创始人从短视频或者公众号文章里认识到我，请我做内训或者运营顾问。这样的产品设计，可以满足本地和外地用户、满足付费能力高和低的用户满足喜欢看文章、喜欢听、喜欢线下课等不同形式的用户。把用户价值最大化。要成为一名成功的创造者，你不需要数百万粉丝。作为一名老师，摄影师，音乐家，设计师，作家，或发明家你只需要1000个铁杆粉丝就够你活得滋润了。但是我要补充强调的是，在当下这个社交异常发达的环境下你需要与这1000个铁杆粉丝直接联系，直接互动，长期留存。而不是通过中间渠道给你带客户，你只交付服务。