具体框架是这样的：

第一要懂得提炼和打造自己的特色，让别人快速记住你并愿意传播你；

第二要有特长；

第三要有肌肉；

第四要有符号，有一个鲜明的个性化符号，使得家长容易传播和记忆。

接下来要多露面，再一个是傍大款，然后是交叉赞，人捧人捧成神，别人夸你可信度也会高很多，最后是漏四有。这就是自我营销。

效果呈现：孩子在这里学习，为了什么？

家长带着孩子在你这里上课是希望看到孩子的变化，这个变化有三方面：一个是成绩，想要成绩提高；

一个是习惯，想要习惯变好；

一个是性格，想要性格变棒。

而这个变化一定是经营、对比出来的。

什么叫经营？你先教孩子怎么记笔记。孩子记笔记要用6个原则：合理分区，字迹工整，多勾多画，多用符号，色彩搭配，多用图形。下课了在门口一个一个检查孩子笔记，记得好的同学有奖励，记得不好的把笔记补上，这叫经营。

什么叫对比？孩子第一次来上课，你把他的笔记拍个照，当孩子上了四五次课，被你要求四五次怎么记笔记了，你再给他的笔记拍个照，把这两张照片发给他家长，让家长看到孩子笔记越来越好了，这叫对比。

这就是经营孩子的变化，对比孩子的变化。孩子的笔记只是其中一个效果，孩子的作业、测试成绩、性格等等，这些都可以作为效果呈现。