今天邀请了一位10年资历的语文老师，分享如何进行自我营销，本身数据喜人、口碑良好，加上干货满满，其间的思路，不仅适合我们课外补习机构的老师，也适用于各行各业的讲师，甚至新时代的所有人。

据此我整理出自我营销的7个重要规则/思考方向，如果看起来似曾相识，那么不妨自检一下：我知道了，但是我做到了吗？                                                                                                                    

作为这个主题的讲师，相比同行，你的核心优势是什么？请列出5条。

我们常常说，在一个领域要想被人记住，要么做第一，要么做唯一。

第一占据时间和认知优势，唯一是差异化和市场定位。

如果没有，那么就以终为始的方式倒推，一年后/五年后什么是你的第一/唯一？现在开始准备。

作为一名新人，最害怕的问题是：你哪一年毕业的？你今年多大了？你教学几年了？

每一个问题的答案都是你的弱项。

这是成为资深老师之前都必经的一个阶段，这个时候，好好琢磨：你有哪些优势是别人没有的？一定要找出来并加以强化。

讲师也是如此，相比同行，你的优势是什么？有，就写出来并强化；没有，就想清楚，创造出来，再去强化。

要多“互动”，常常是我们用于课堂上对老师的要求，其实它适用于生活的方方面面，不巧的是，大部分人沉浸在“自嗨式”状态。

比如新老师中常见的情况就是，在自我介绍中说，我歌唱得好，我热爱旅游去过很多地方，我是一个吃货……请问这跟我有什么关系？能帮我孩子提分吗？

这就是一种自嗨式的表达：纯属个人需要，跟对方的需要无关。

如果换个说法，我歌唱得很好，擅长把各种枯燥难懂的理论编排成朗朗上口的歌曲，孩子们跟着我一学就会过目不忘。

这就是互动式表达：我的存在与你有关，即使你没有说话，我也知道你有在内心给我回应。

所有自以为是、为满足个人需要而进行的表达或行为，全都是自嗨。

处心积虑最后感动的只有自己。

延申一下，类似的对比还常常出现在恋爱关系中：你以为贵重的礼物，根本是我想要的；出现在日常聊天中：你家娃昨天回家做了什么然后又怎么样了，讲的好嗨，我听的心不在焉昏昏欲睡。

做到互动式

1、给ta想要的而不是你想给的，

2、感觉是为ta专属定制的、是专为ta的需要而存在的，如果是礼物，那就是ta舍不得转送给别人的。

有一句话总结的很好，学生家长说：你的喜欢与我无关，你带给我孩子的一切与我息息相关。

延申就是，你是谁与我无关，你可以带给我什么我才有兴趣。

如果你想面面俱到，什么都想让人记住，最后就是什么都没被记住。

通常这种“悲剧”，我们在苦口婆心的人身上看到，在拖堂的老师那里看到，也在某人长篇大论的自我介绍那里看到，还在一页PPT课件里看到。

作为一名新手常常想把自己所有的履历都罗列上去，耐着性子看了半分钟，一个字也没记住；相反，“中考”、“教材主编”、“冠军”、“主持人”几个关键点仅仅扫视了一眼就印象深刻了。

这也是为什么越是简单的介绍，越是简洁的表达，越是准点下课的老师，越是看出这人的功底。

        汪涵的《有味》，介绍词：湖南卫视主持人

如何直击重点少讲废话？明确个人定位，明确表达目标，提炼关键字、关键标签。如果无法一下做到，那就不断摸索、不断练习、不断调整。

人要把自己活成一本引人入胜的长篇小说，或者柳暗花明又一村的山路，常常让人看到意想不到、看到惊喜，才让情感不至于褪色，这也说明了为什么我们要好好学习天天向上每天不一样。

期初时知道老师吉他玩的不错，期中时发现老师拗口令说的那么拽，期末时哇塞老师亲手做的可乐鸡翅真好吃。下一次，还会有什么呢？

期待让人/课堂变得有吸引力。

前天在樊登读书上听他解读《万物皆数》，截取几条听众的留言，感受一下上句话的力量：

我想这种理念引导下的学生，不用特别费力就可以把数学学的好玩又高分吧。

激发兴趣也好，了解重要程度也好，只有接收者在大脑里为之腾出一个空间，你才有机会把要传授的东西放进去。

这个要点在我们做企业内新员工培训时，尤其突出，不在这里赘述。

时间太短，学生太多，任务太重，不可能每时每刻保持高频的互动沟通，那就在开学第一课之前，制造一个话题：比如让家长参与回复“我为什么想要多读书”，形式不限；在期中考前后制造一个话题，在台风前后制造一个话题，在国庆前后制造一个话题。

数学老师利用中国好声音导师转身选学员的机制讲“概率”，语文老师借用外交发言人扬国威的措辞讲“遣词造句”，英语老师把最近学生最爱的流行歌曲唱出来讲单词语法……

《都挺好》一播出，几个情感大咖号马上分析原生家庭，吴京的《战狼》一举成名，关于如何坚守初心耐住寂寞打造精品的话题搜索量过千万。

关注特定时机，抓住特定事件，无声渗透最有力量，同时让目标客户群体保持一种活力。

对比一下前后两句话的力度：

跟着我一定能写好作文vs我会教给学生9个写作的关键要点，一个学期下来，提高6~8分没有问题。

本周的家长会非常重要，各位家长一定要来参加vs新高考到底对我们的孩子有什么影响，有5个您不得不了解的政策。

学完这节课，大家一定可以掌握好相遇问题vs学完这节课，中考中所有可能出现的6种题型，统统秒杀。

你的讲授主题是什么呢？管理思路、文案写作、沟通技能？用数字告诉我，让我知道跟着你能有什么变化吧。

以上7点：凸显优势，设计互动，提炼关键字，解锁新技能，清洗大脑，制造话题，明确收益——是我听完这节课想要整理的重点。